第1036章 居然是这样（第3/4页）

虽然说起来简单，但这是一个显著的利润点，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以根据自己的用户群体推出更有吸引力的产品。

米国的开市客做自营产品誉满天下，SKU构成基本上是25%自营+75%品牌产品，然后用自营产品倒逼品牌商降价，以此完成对供应链的控制。

而楚垣夕做自营的目的到不在此，而是做出个性化，既方便抓住某一类高价值用户，又方便未来搞出更好的运营活动。

楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康食品和饮料，高糖人群对于进嘴的东西，价格敏感远远小于糖度敏感。

而且市面上最常见的替代品里往往都要加入阿斯巴甜、山梨酸、蔗糖素、焦糖色和木糖醇等等，统称为代糖。还有万恶的人造奶油，不健康到极点，对高糖人群的身体伤害跟直接吃糖也没什么太大差别。

其实高糖人群并不是非要品尝到甜味不可，只要稍微有点味道，不难吃，就已经很满足了，这些化学添加剂大可不必，特别是饮料。

所以楚垣夕原世界就主打过纯天然果料饮品和各类辣味酸味零食。这些食品饮料不加代糖当然没有加糖的好吃，但是却比加糖的赚钱。特别是经由小康完善的线上功能进行推广，而电商和其它便利店里根本买不到同款，反过来成了获客的工具。

为什么别家不这么做呢？因为糖是万能调料，无论咸还是辣，不放糖都不好吃，不适合普通人的口味，所以在饭馆吃饭无论什么菜里几乎都要放糖。别家做无糖食品也希望扩大销路让普通人购买，因此代糖是拼命也要放的，主打的是“无糖”的噱头，只是没放蔗糖而已。

小康“品质生活”系列产品不适合普通人，这一点楚垣夕心里清楚，销售面比较窄。但是，价格本来也不适合普通人啊……

从这个意义上来说，友商们赚的是黑心钱，小康赚的是安心钱。这都是“品质生活”系列的个性化定制商品，一度逼的楚垣夕原世界里挖空心思修饰财报以隐瞒利润率，怕被别人学了去。

而现在，小康还有一个原世界没有的便利条件，就是可以和巴人联合运营，比如说商场快闪店模式的运营。原世界里小康没法拿着一堆食品饮料进入各大商场开快闪店，用时髦的话说就是内容不足，这些“生活品质”系列的产品太单薄了，不足以支撑起一个快闪店的销售模型。

但如今巴人本身就是拥有神器公司巴拿拿的，已经有很多产品可卖，同时还有IP助威，完全可以使用联名的方式拉上《无道昏君》和《稷下学宫》，使得快闪店不止是卖产品，还产生推广IP的作用。

这个效果完全可以达到1+1大于2，对双方都有助推作用。要知道快闪店的模式在如今的商业链条中，对于品牌推广的营销作用要远大于利润方面的收获，是线下树立品牌的一个非常直观有效的方式。特别是对小康来说，通过快闪店把“品质生活”推出去的同时也就推广了小康本身，这又是一个超越原世界小康的基点。

但是这种特殊化的商品定制也需要供应链给力才行，还不止是代工厂一家就能解决的，原材料也需要梳理。

此外他还给小康和巴人的全体员工留了个趣味作业。那本来是袁敬丢给他的一个任务，希望他帮忙给雪上项目出一个营销方案，要带社交属性。雪上项目楚垣夕可是投了资的，营销又是产经的必修课，要他帮个小忙不过分。

“要详细到什么程度？”楚垣夕一边问袁敬一边看着自己的日程，心说我这可是要出发了，多忙的人呐，还有心思做方案？

他本来想把这事交给薛建华的，没想到袁敬说；“最好是一句话营销，对雪上项目这个事业的营销而不是对某一个品牌。”

楚垣夕心说这要的不是方案而是营销创意，这可考验脑力了，要不干脆这样吧……

于是他给兄弟们发了全员邮件，向兄弟萌求助一个营销创意，并且故意画蛇添足的强调，没有任何利益相关，既不产生DKP也不悬挂期权。

结果南下的列车上楚垣夕果然接收到雨点一样的内部邮件，特别是一线员工，表现欲极为强烈。要知道楚垣夕这个老板在两家公司都灌输着价值平衡的公司文化，几乎从来没有过让员工只进行额外的付出而没有任何回报的事情，这一回却一反常态。