第64章 曲松岩 晚上薛静也和厉学军说起，小区……（第4/5页）

他们只是想要钱，并不想坑人。

当然也有部分原因是，真找个没根基的，他们手里的股份不一定能卖出去。

所以能不能谈成合作，这些都不是问题，根源在于他们拿什么打动曲松岩。

如果余兰英早几个月提这件事，他们找上曲松岩，别说沪市，他们想拿到长三角地区的经销权都有可能。

但在曲中味刚拍下央视价格最高，时段最好的广告播放权的现在，曲松岩肯定不会轻易将经销权给别人。

邢立骁这么想，不是责怪余兰英说晚了，早几个月谁也想不到曲中味能成为央视广告标王。

别说其他人，可能就连曲松岩自己也没想到能中标。

没有央视广告加持，就算他们拿下曲中味在长三角地区的经销权，也不一定能赚到钱，首先推广就是大难题。

余兰英能在看到新闻后，第一时间想到和曲松岩谈合作，已经很敏锐了。

余兰英不好意思说自己敏锐，毕竟她早就知道曲中味能中标，也知道能拿到经销权，长远的说不好，这两年肯定能赚得盆钵满溢。

只是人嘛，很难想到自己没接触过的商机。

她想做连锁餐饮品牌，是因为她前世就是开连锁早餐店的。她想买房，涉足房地产，是因为房地产赚钱是大多数普通人都知道的。

还有后续的一些计划，比如希望时光到达一定规模后，她有意向做冷链速食；

又比如位于办公区的几家早餐店，在推出三明治配牛奶套餐后，店长反应有顾客问他们能不能出一些其他口味的三明治，甚至是蛋糕。

余兰英最近在琢磨要不要顺势推出西点窗口，如果有搞头，再开蛋糕店。虽然她不会做蛋糕，但有超出时代几十年的见识，提供建议让专业蛋糕师做出几款招牌甜品不难。

甚至，后面她还可以卖奶茶，做咖啡，虽然这两样生意看起来和早餐店八竿子打不着，但都属于餐饮行业，是有延伸的。

而且她重生前，茶饮咖啡行业诞生了不少知名品牌，他们这些做餐饮的，谁不眼馋？

白酒经销商，前世余兰英是真没接触过，之前就没往这一块想。

但有了想法后，余兰英没打算贸然联系曲松岩，她抽空做了两份相对方案，一份是针对曲中味未来一年投放广告提的一些建议。

前世她看过曲中味的广告，拍得挺好看，但曲中味的销售额能层层攀升，靠的主要是央视观众多，广告时段好，播放够频繁。

这些优势，在短时间内推高了曲中味的知名度。

但那个广告给人留下的最深印象，不是曲中味这个品牌，而是旁白声音有磁性很好听。

所以在失去央视这个平台后，曲中味的市场份额迅速收缩，一度半死不活，直到几年后曲中味推出的一款酒爆火才起死回生。

余兰英给的建议，基本可以概括为“少点深度，多点洗脑”，后者虽然俗气，但其实更容易加深大众印象。

深度，是站稳脚跟后才可以考虑的。

她还建议可以把送曲中味酒和孝敬老人，或者和过节送礼联系起来。

前者出名的案例有张家界，据说在棒子国，带父母去张家界旅游等于孝顺老人，所以张家界的棒子游客很多。

后者不得不提到知名洗脑广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，多年以后，人们可能不记得广告内容，但看过的肯定一说就能想起这句广告词，并记起“脑白金”这个已经消失的品牌。

余兰英不是专业的广告人才，合作能不能谈成也不一定，所以方案里只简单罗列了几点建议。

这一份方案是敲门砖，余兰英写得比较简略。

另一份跟如何在沪市，甚至长三角地区推广曲中味有关的方案，才是打动曲松岩的杀手锏。

她相信，有这两份方案，就算争取不到长三角地区的经销权，他们至少能谈下沪市的经销权。

原本邢立骁觉得这合作不好谈，看完余兰英的方案后，信心暴涨。

隔天，他就给曲松岩打了电话。

接到电话，得知这头是邢立骁的曲松岩很热情，还说起去年李平坤追着对他们下手的事，说自己非常担心，只是他们家原来的号码停用了，联系不上他们。又乐呵呵地问他们这一年过得怎么样，有没有找到亲人。